每年的九月和十月都是門鎖行業裝修的旺季，也是經銷商大展身手的時候，但是今年的9月，咱們門鎖行業還是一片愁云，最近的“環保風”導致廠家舉步維艱交期一拖再拖，原材料和門的價格都在不斷的上漲門鎖價格居高不下，消費者的購買能力卻在下降的情況下，門業生意也越發的難做，這種關鍵時刻，欠款業務做不做的問題，成為了很多的門業人非常糾結的點。

關于欠款這個問題，不論哪個行業，從廠家到經銷商，每個老板說出來都是淚。在現在這種門鎖價格飄忽不定的時候，能不能做欠款，我們必須看慎重考慮清楚：

一：欠款對象是誰？

長期合作的客戶，來往較多，知根知底，一時因為資金周轉的問題要求欠款，我們可以適當的寬限，但是話說回來，大部分都是栽在熟人身上，所以， 你得告訴這類熟客：欠款生意我可以做，但是親兄弟明算賬，相關的欠款手續必須要到位，不要害怕傷害了感情而說不出口，因為不傷感情的事情，往往傷錢。

而新客戶的話，首先你要對他有一個基本的了解，客戶的口碑如何，客戶的經濟來源，客戶門店的選址位置，門店大小、訂單量大小以及第一次的付款方式都是我們要考慮的重要因素。陌生客戶能不做欠款就不做，如果確定要做欠款業務，必須簽訂欠款合同，并且合同要完整，具備有效的法律效應。完整的合同不僅僅保證自己的權益，也會給對方帶來警示作用，讓他不會輕易違約。

在針對欠款對象的時候，各位老板們心里一定要門清，最好是建立一個完整的客戶檔案，根據客戶平時的付款時間，付款方式，經濟水平，發展能力，人品等建立A類客戶，B類客戶等多種信用檔案，方便在客戶要求欠款的時候做出判斷。

二 欠款尺度怎么把握？

現在整個行業不景氣，你好不容易遇到一筆業務，利潤非常有吸引力，肯定拒絕不了，如果整個時候對方一直要求你先貨后款。那么你就應該采取“賒利不賒本”的方式來進行處理：核算好這筆業務的成本和利潤后，堅決要求對方把貨款（成本）一次性付清，千萬不能為了一時利益而沖昏頭腦。

三 小額，零售等客戶不做欠款

當客戶對你說“現在資金周轉不靈，是否可以先貨后款”，盡量拒絕。尤其是對于零售客戶、新客戶、小批量拿貨客戶盡可能采取現款現貨。

? 其他小技巧

◆提高欠款的客戶的產品價格，并告知客戶，采用現款可以獲得什么樣的價格優惠。

◆采購一些比較實用的禮品，只要是現款現貨的客戶，都可以贈送一份精美的禮品。

當然，想要徹底的解決這個問題，這些結局辦法肯定是不夠的。各位親們還有沒有其他好的方法呢？

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